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大學生微商創業環境SWOT分析
發布時間:2017-10-27 11:08
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        微商是借助于朋友圈、QQ空間、微博等發展起來的新型電商,主要分為兩種,由企業建立、基于微信公眾號的B2C微商和由個人建立、基于朋友圈的C2C微商。微商的最大便利在于移動式的銷售模式,它利用人與人之間的信任關系,實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等營銷活動,開拓目標市場,實現商品的銷售。
        一、優勢(S)
        近年來,微商市場日益完善,越來越多的大學生選擇微商創業。大學生從事微商創業有其獨特的優勢。首先,思維活躍。大學生屬于新一代知識人群,經過十幾年的教育,擁有很多新的觀念和新的想法,可以創造性地提出很多優秀的微商銷售模式,完善目前狀態下微商存在的各種不足。其次,創業熱情高漲。大學生都是一群剛剛畢業或者還在學校的熱血青年,敢闖敢拼,能夠面對創業過程中的各種挑戰。
微商與傳統電商的區別
  微商 傳統電商
交易環境 熟人間的“熱環境” 陌生人間的“冷環境”
營銷模式 社會化營銷(熟人經濟、粉絲驅動) 流量營銷(推廣驅動)
渠道 微信、朋友圈、微博、微店、APP 電商平臺、手機客戶端APP
消費決策 決策過程短、沖動消費 決策過程較長,貨比三家
資料來源:公開資料整理

        參考觀研網相關發布的《2016-2022年中國微商行業發展規模現狀及十三五盈利前景預測報告
        二、劣勢(W)
        大學生微商創業依然存在諸多劣勢。第一,創業時間碎片化。對于在校大學生而言,學習是最主要的任務,創新創業活動大多在課堂學習之外開展,創業時間難以保證。第二,缺乏經驗。大學生多是涉世未深的年輕人,缺乏社會經驗,在爾虞我詐的商場往往處于劣勢,難以維護自身權利。第三,交際圈有限,市場覆蓋面較低。由于微商銷售主要是依靠社交圈,大學生交際范圍窄,難以拓展人脈關系。第四,缺乏資金支持。雖然微商的成本較低,但是依然需要資金的不斷投入,大學生在經濟上獨立能力差,雖然大多不為生計煩惱,但是難以有充足的資金支持。
2011-2018年中國網購交易額PC端和移動端占比
資料來源:公開資料整理
        三、機遇(O)
        從外部環境來看,大學生微商創業面臨難得的機會。首先,國家十分重視大學生自主創業,給予了很多政策優惠。早在2013年,習近平總書記指明大學生創新創業的方向。2014年李克強總理強調大學生創業帶動就業。2017年2月教育部新頒布的《普通高等學校學生管理規定》中明確提出,大學生創新創業課程折算學分,可以采取彈性制學制。大學生創業已經提高到國家戰略高度,這為大學生創業提供了有利的外部條件。第二,現代社交方式的普及。目前互聯網、智能機等現代通信手段普及率極高,朋友圈、QQ空間、微博等的使用率極高。這對大學生從事微商事業來說是個極大的機會。根據筆者調查,90.4%的大學生喜歡網上購物,約88%調查對象聽說過微商。第三,微商創業資金需求低。現在微商以零庫存、統一平臺為顯著特點,不需要太多資金就可以從事微信營銷活動。
2013-2019年中國微商市場交易規模及預測
資料來源:公開資料整理
        四、威脅(T)
        從外部環境來看,大學生微商創業面臨難得的機會。首先,國家十分重視大學生自主創業,給予了很多政策微商市場畢竟是個新事物,發展過程不可避免存在一系列問題。首先,微商市場良莠不濟,亟須進一步完善。微商市場亂象很多,部分微商形似傳銷,甚至產生“微傳銷”的說法。2015年在重慶召開了全國工商系統網絡傳銷監測查處工作座談會中,分析了WV夢幻之旅、云在指尖、商務商會、中綠資本運作等網絡傳銷案件定性及查處有關問題。這些負面信息使得消費者對微商產生很深的誤解,嚴重威脅了微商市場的發展。第二,違法事件層出不窮,損害消費者利益。伴隨著微商市場的發展,各種違法事件應運而生,這導致消費者誤解微商,消費者難以充分信任微商,微商的存在備受爭議。惠。早在2013年,習近平總書記指明大學生創新創業的方向。2014年李克強總理強調大學生創業帶動就業。2017年2月教育部新頒布的《普通高等學校學生管理規定》中明確提出,大學生創新創業課程折算學分,可以采取彈性制學制。大學生創業已經提高到國家戰略高度,這為大學生創業提供了有利的外部條件。第二,現代社交方式的普及。目前互聯網、智能機等現代通信手段普及率極高,朋友圈、QQ空間、微博等的使用率極高。這對大學生從事微商事業來說是個極大的機會。根據筆者調查,90.4%的大學生喜歡網上購物,約88%調查對象聽說過微商。第三,微商創業資金需求低。現在微商以零庫存、統一平臺為顯著特點,不需要太多資金就可以從事微信營銷活動。

數據來源:中國統計局,觀研網整理,轉載請注明出處。(xzj)
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